面临变化愈来愈快的美妆市场，《青眼于一线》栏目于2024年年底以面临面的情势深切走访了29家美妆品牌、工场、原料商等企业。经由过程与企业老板、相干卖力人深切交流，青眼发明了2025年值患上存眷的12个美妆趋向。
其时代盈余再也不，流量变患上愈来愈贵，已往许多乐成的经验已经再也不见效。“曾经经擅长的打法一会儿没有了上风，刚最先必定会思疑是否是本身后进了。”有过量次乐成经验的纽西之谜集团董事长刘晓坤称，“此刻许多品牌面对的竞争敌手，更可能是学计较机或者者学IT的，而不因此前对于做品牌有着立体认知的营销人材。”
刘晓坤认为，当前电商的重要问题是，跟着算法逻辑的不停鼓起，市场已经酿成你喜欢甚么就给你推甚么，这也是白牌不停涌现的缘故原由。“但这不是长线做品牌的思维，由于当各人都把握短视频弄法以后，白牌于内容创作及流量上城市愈来愈难做，反而传统老品牌的综合实力上风会愈发现显。”
该说法不无原理。据青眼谍报首发的全网化妆品品牌榜显示，2024年，全网TOP20品牌的总GMV较同比增加17.28%，此中八制品牌实现同比正向增加。这傍边，有7个国货美妆品牌上榜全网TOP20，且总GMV同比增加38.73%。值患上留意的是，白牌无一登上2024年全网化妆品TOP20品牌榜，该榜单被传统老品牌紧紧盘踞。即即是于抖音、快手渠道，排于年度第一位的也别离是韩束及WHOO后。
2025年，“白牌难做”成为一种共鸣。上海某美妆年夜厂卖力人认为，“白牌的突起，是流量社会下一闪而过的场景。可以容许这种品牌存于，但这类品牌自身很难恒久，由于磨练品牌的终极还有是它的品牌价值。”一名不肯签字的工场老板也暗示，“一分钱一分货。假如80%的钱都拿去投流了，那品牌就面对没有益润去支撑做好产物。久而久之，消费者还有是会选择有品牌力的产物。”
“今天有流量，不代注解天也有流量。”作为从新渠道发展起来的代表，黛莱皙品牌总司理尹海波告诉青眼，初期处在平台流量盈余期，普惠的是所有进入的品牌，阿谁时辰是天然流或者是流量也自制。“自从2022年下半年最先，平台对于品牌的考量尺度提高，重点评估品牌的诺言及产物质量。是以，从一最先就将品牌视为持久事业的公司，此刻能更好地顺应市场竞争变化。而咱们一最先就定位是做品牌，不是只当做是短时间的营销手腕，很光荣其时的决议计划是对于的。”
新锐品牌“一晚上爆红”难据青眼不彻底梳理发明，自2023年至今，已经有至少17个国货美妆品牌公布闭店。甚至，不少新锐品牌没能活过两年时间。
“除了了暴力的流量打法，也有的品牌靠模拟发迹。但这些工具，一旦被其它品牌学会了，那他们就没有较着的竞争上风了。就像昔时的线下渠道，起步有不少工场品牌及渠道定成品牌呈现，一最先也对于市场孕育发生不小的打击。可长跑起来，也没有几个品牌可以或许出来。”刘晓坤暗示。
“新品牌快速出头时机只会愈来愈少。”姑苏安特化妆品株式会社总司理李继续暗示，已往更可能是依赖本钱于鞭策，但跟着化妆品市场不停规范，运营成本也会变患上更高，短时间内成为头部品牌可能性很低。他认为，“做品牌是一个持久的历程，是10年20年甚至百年的苦守。而用几年时间快速发展，只能称作是打出一条赛道。终极验证品牌的，是当你流量及暴光度降下去的时辰，仍旧还有被消费者记患上。”
青松股分董事长、诺斯贝尔CEO范展华认为，“一个品牌于体量及本钱实力不敷时，实在是很难捉住流量盈余的。由于都跑去买流量时，只有有产物力的品牌才能得到盈余。就像各人都去做告白，假如你的产物跟不上，就很难让消费者真正记住你。”
于某头部美妆公司90后交班人看来，已往不少品牌依赖讲故事感动了本钱，但于技能层面却缺少立异的独到的地方，深条理上看还有是同质化问题。“没有真实的立异，各人都是于一条路上卷。以是，新品牌要想出头就必需找到真实的立异点及支撑起品牌的技能路径。”她暗示。
溪木源研发总司理张建华则暗示，2024年行业体感就是流量变贵了，以是要让盈利及发卖到达优良均衡。“2025必然会更卷，但时机点就于在，咱们要把最佳的产物、最佳的技能，很是精准地提供应消费者，针对于消费者地需求开发响应解决方案，把事情做实做细。”
小而精工场前途更好内卷愈来愈严峻，为定单年夜打价格战，利润摊患上比纸薄，成果就是一批工场顶不住了。据青眼号外此前不彻底统计，自2024年以来，仅广州市就已经有104家企业自动刊出了化妆品出产许可证。针对于“销证”缘故原由，部门受访企业直言“做不下去了”。
“我感觉洗牌征象可能还有会连续。”科丝美诗（中国）副总司理申英杰暗示，这与整个美妆市场年夜情况互相关注。“就比如烧开水，最快或许要到本年6月份后，才能真正知道水是否烧开了。别的，愈来愈严的羁系情况也提高了行业准入门坎。以是，但凡工场可以或许熬过这段时间，就是胜利。”
对于在工场的前途，申英杰认为，不是所有代工场都合适走年夜而全的模式，反而小而美、小而精多是工场更好的前途，但焦点是要打造出一两款具有自身特点的拳头产物。譬如，与其他代工场有差异化的配方、剂型等，要害就是他人做不出来的产物，甚至他人短期间内难以模拟。“假如能拥有某些独家身分就更好，但这对于泛博中小代工场来讲很难做到。”
只管云云，科丝美诗对于2025年依然有着坚定决定信念。申英杰告诉青眼，“2025年，科丝美诗中国的市场方针是增加25%。”
“很难跑出黑马，贸易情况趋在不变。”范展华认为，于存量竞争的市场里，只有那些高效率、有资源整合能力、立异能力，并且很是规范的工场才会有续航。“无论你做品牌还有是工场，此刻不彻底是卷价格，同时也是卷质量的。品牌为了让产物有复购，得到消费者喜欢，颜值及功能都患上讲求，以是卷的是质价比。作为工场端，原理也是云云。”
科玛化妆品(无锡)有限公司董事长金正虎也暗示，就今朝的市场环境来看，竞争已经经愈来愈激烈，消费需求正于进级，变患上越发多样化，是以作为美妆工场，于提高产物品质的同时，还有要保障高效率。“作为国际性的ODM公司，咱们但愿将更多韩国的立异产物及剂型带到中国，并于中国化妆品市场原本的基础上，开发更多更切合中国市场趋向、中国消费者更需要的功能性的产物。”
新原料羁系会慢慢收紧已往一年，化妆品新原料热度居高不下。据青眼统计发明，2024年新原料存案同比增加了30.4%，存案新原料数目达90个。从原料来历来看，2024年存案的新原料以化学原料、生物技能原料及植物原料占多数。此中，化学原料仍为基础，但植物/生物技能原料数目也最先发作，占总存案数目的四成。
德之馨年夜中华区营业总监劳树权暗示，当前新原料最年夜的问题是门坎低，是以岂论是羁系部分还有是企业端，城市越发谨慎地看待新原料，新原料的羁系也会慢慢收紧。他认为，2025年的原料市场，有门坎的新原料会是很年夜的卖点。
“‘马太效应’会愈来愈较着，本年倒闭的原料商预计也不会少。”上海克琴科技有限公司开创人吴江认为，将来一段时间可能会火的是植物外泌体，由于我国植物质源十分富厚，这为外泌体的来历提供了自然的宝库。并且，植物外泌体可以作为载体，经由过程包裹方式可以或许削减活性身分的刺激性。
“别的，氨基酸的活性物也还有有很年夜的成长空间，由于不管是重组胶原卵白、玻色因，还有是麦角硫因等有市场热度的原料，都跟氨基酸互相关注。此外，肽就是多个氨基酸经由过程肽键联合，而小份子氨基酸因为接收度很好，将来一段时间还有是会连续火。”吴江暗示。
上海铮信生物科技株式会社董事长熊中立认为，2025年之后，化妆品原料可能会呈现自然活性原料逐渐代替合成活性原料的历程，也就是整体上会适应自然、安全、暖和有用的年夜趋向。“将来，愈来愈多的单一物资将从中药或者自然植物中被筛选出作为活性身分，这一趋向将愈发现显。”
“对于在B端企业来讲，焦点技能至关主要。”维琪科技合股人、副总司理王浩暗示，立异是打破内卷的独一路子，维琪科技将于产物、渠道等各方面连续立异，并规划基在多肽及中国特点植物原料扩展原料运用规模，从护肤慢慢扩大至彩妆、小我私家照顾护士，以和牙膏等赛道。
亚什兰亚太区小我私家照顾护士品市场总监宁岭认为，将来的化妆品功能市场一定会朝着综合性的人体肌肤康健的年夜标的目的成长，很多原料不会专门夸大单一的功能，而是从差别靶点入手全方位促成肌肤自身康健成长。“而国际化的原料企业要想于中国以致亚洲市场打出竞争力，一定会继承从立异入手，阔别同质化产物，以打造区分在本土公司的竞争壁垒。”
科技抗衰延续热度“无功能不护肤，无科技不抗衰”，科技抗衰的势头有望于2025年进一步延展。
一方面，跟着消费者抗衰意识不停加强，肌肤抗老已经然成为最焦点的护肤功能之一。据青眼谍报数据显示，截止2024年11月，肌肤抗老相干的护肤品于中国化妆品市场占比已经跨越40%，而且持续两年增速跨越30%。另外一方面，不管是经典的抗衰身分多肽、A醇、玻色因，还有是当红的重组胶原卵白，无一不是于科学的年夜框架下，进一步发力精准、有用的抗衰作用。
“去年，抗皱功能产物是樊文花的主打产物，而2025年，抗衰的趋向还有将继承延续。”樊文花脸部照顾护士品牌总司理张昕暗示，起首从需求端来说，这两年消费者匹敌衰的需求比力年夜，品牌内部获得的反馈也是云云；从供应端去看，当下重组胶原卵白身分运用的火爆，也可以让品牌于满意消费者抗衰需求上获得供需均衡。
黛莱皙尹海波则认为，2025年，抗衰、抗皱一定会永劫间引领整个功能市场的成长。于他看来，“抗皱、抗衰可以排于功能护肤的第一名，由于消费者于谈到这个需求时就会潜意识将其理解为功能。”康柏利开创人毛建林则暗示，抗衰已往一全年都很火，接下来抗朽迈并提亮肤色将是一年夜趋向。
美白年夜年将至抗衰以外，“美白”一直是长盛不衰的话题，2025年美白赛道有望迎来发作。据青眼谍报数据显示，中国美白祛斑功能化妆品市场范围已经达1068亿元，同比增加5.9%（注：取数时间为２０２４年１０月３１日）。估计2027年，中国美白祛斑功能化妆品市场范围有望冲破1500亿元。
别的，近一年小红书平台护肤功能相干的TOP50热搜词中，就有24％与美白相干（包括美白、提亮、祛斑等），搜刮量同比增长了６个百分点；同时，与美白的相干的热搜词占比为25.2％，同比增长8.9个百分点。对于此，张建华指出“高阶功效性需求如抗衰、美白等依然主流，也是市场时机点。”
“2025年有多是美白年夜年。”张建华认为，从美白身分“377”“630”的热度来看，美白还有是一条很是好、很是年夜的赛道。他告诉青眼，溪木源也适应市场趋向，推出了针对于敏感肌美白的氧白因系列，以自然敏肌美白身分氧白因 为焦点，力图打造更合适亚洲敏感肌的暖和美白方案。
一样，膜法世家总裁张目也表达出对于美白市场的看好。张目先容，作为专研面膜17年的国货面膜品牌，膜法世家于去年推出了光透美白系列新品，应用了“微囊包裹377”。于她看来，“经由过程纳米级微囊包裹377，让产物更暖和、更好的阐扬美白功能。”
广州科丸生物有限公司CEO王巍告诉青眼，已往的2024年，公司美白功能的胶囊产物定单占比高达40%。由此，他看好化妆品胶囊市场的进一步成长，特别是具备美白功能的胶囊产物于2025的体现。且越日后，“美白特证的含金量可能愈来愈高”。
户外防晒会是新机缘青眼于走访中发明，防晒也是行业人士比力存眷的品类之一。“防晒需求是不成逆的，当消费者养成消费习气后，很难再回到不消防晒的状况。”玥之秘品牌部总监虞景秀暗示，防晒的需求量必然是往上走的，区分只于在消费者防晒的差异化细分需求。一是对于防晒有强需求的消费群，如户外人群及美白人群；二是对于防晒产物有特定细分需求的人群，如更多利用场景、差异化肤感等。
她还有指出，“最近几年来防晒喷雾热度有所降落，2025年玥之秘会专研霜类产物。例如，户外喜好者与有美白需求的消费者，仍对于强防晒功能的产物有较年夜需求。”
“防晒是很主要的市场。”申英杰也暗示，防晒市场持久以出处少数几个以防晒为主的品牌主导，但于外洋，防晒已经到达了全平易近普和的水平，甚至是四序防晒。由于紫外线不管哪一个季候都存于，不仅限在炎天。是以，科丝美诗此刻的计谋是“万物皆防晒”，努力于所有配方系统中插手防晒功效。“我信赖中国必然有这类需求，由于一些海内头部品牌还没有于这一方面充实发力。咱们需要本土防晒巨头的呈现，于这方面上，我对于防晒品类的成长持乐不雅立场。”他称。
“户外运动型的防晒是一年夜新趋向。”专研底妆及防晒原料的阳润科技总司理陈楚杰认为，防晒怎样跟底妆产物之间有更好的跟尾，这个标的目的也值患上存眷。别的就是防晒型的定妆品类，“2024年各人看到了这个趋向，但还有于举行技能堆集，可能2025年、2026年会有技能上的冲破，让具备新功效的定妆市场发作。”
金正虎也说起，跟着消费者对于基础护肤产物的需求日趋多样化，防晒产物于提供基础防晒功效的同时，还有需要叠加其他功能；而其他品类，譬如唇部产物，也有添加防晒功效的需求。这些都是品类立异的主要标的目的。同时，“咱们也存眷防晒产物的差别剂型，如许能为消费者提供越发多样化的立异产物组合。”
洗护发市场时机点来了于走访中，不少相干企业均向青眼暗示，2025年中国洗发护发市场布满时机，特别是头皮照顾护士。
“假如讲天时人地相宜，此刻时机点已经经到了。”专业洗护发原料的公司居里化工董事长冯西岳阐发认为，中国洗护市场这几年重点于“洗”，“护”还有比力单薄。但对于比日本，它们的洗发水及护发素销量比例年夜概是1：1，而中国事3：1。以是“护”这一块必定要增强，也是中国相对于空缺的增量市场。别的，头皮照顾护士英华液也是市场增加点。
于他看来，今朝海内还有没呈现一个标杆型的洗护公司，可以或许领导中国洗护行业往前走。“接下来，我感觉安全暖和的轻快洗护产物比力有市场。”
“功能化趋向将继承延续。”功能型头皮照顾护士品牌Roye若也开创人平安则暗示，重新皮照顾护士市场来看，当前各品牌现实上都于向功能型标的目的成长，以解决用户的痛点。
就像最近几年来护肤市场的功能化趋向，将来三年初皮照顾护士市场的主题也将是功能化。于她看来，今朝，这一市场方才起步，包括头皮、发丝以和身体洗护等范畴，很多需求还没有获得满意，“是以我认为洗护市场的时机依然很年夜。”同时，她更看好植提身分于洗护发产物的成长远景。
功能型个护ODM/OEM工场广州华麦总司理朱梓称，“从市场需求来看，头皮照顾护士的主要性逐渐凸显，由于脱发群体愈来愈年青化。洗护发重要解决的是头皮的各类问题，已往称为‘洗头发’，而此刻应该叫‘洗头皮’。这与咱们的糊口习气及节拍紧密亲密相干，也与一样平常利用的洗护发产物有很年夜联系关系。”
KONO、赫系母公司凡岛收集大众事件与品牌流传部总监陈月告诉青眼，“咱们认为，2025年洗护方面的‘蓬松’热度将继承连续，并会呈现‘蓬松+’的复合型需求，例如‘蓬松+控油’、‘蓬松+防脱’等。今朝，‘蓬松’已经成为海内市场的遍及需求，是以需要更多优质品牌及产物来满意消费者的这一需求。”
中国喷鼻水市场仍存短板最近几年来，喷鼻水市场堪称如火如荼。青眼统计发明，2024年以来，已经至少有24家企业/品牌新入局或者加码喷鼻水市场。
那末，中国喷鼻水市场毕竟什么时候突起？
作为喷鼻水代办署理公司的领头企业，颖通集团首席履行官林荆告诉青眼，今朝中国喷鼻水喷鼻氛财产及国际上的差距，起首表现于“人”，包括调喷鼻师等高级人材仍旧缺掉；其次表现于原料端，今朝年夜部门顶尖的喷鼻精原料的产地仍于海外，中国缺乏高级原料的培育情况。而这两方面的问题，并不是是短期、高投入可以或许实现的。是以，中国本土喷鼻水想要成长至国际前沿程度，仍需时间。
不外，林荆仍旧十分看好中国本土喷鼻氛品牌的成长。她说，于喷鼻的延展方面，中国品牌是有时机的，“好比檀喷鼻、线喷鼻、家居喷鼻等产物。这些可以或许吸引更多的文化认同，并帮忙品牌于细分市场中追求时机，更易阐扬中国本土的上风。”
骨气盒子开创人孙雪婷暗示，“今朝喷鼻氛市场比力较着的消费趋向是，喷鼻氛类产物的消费者平均客单价降落了一个层级，较低价位的产物更受接待，消费者最先对于价格变患上越发敏感。”
于孙雪婷看来，今朝中国喷鼻水喷鼻氛类产物的供给链系统尚不完美，总体完整水平不如护肤、彩妆。这致使，海内喷鼻水喷鼻氛品牌难以找到各方面切合前提的互助商。同时，消费者的教诲及认知仍于起步阶段，是以喷鼻水喷鼻氛类产物可能还有需履历7-8年的窗口期。
“将来国货喷鼻氛品牌的增加时机点可能会于Z世代群体上，当这一群体对于喷鼻氛类产物的认知逐渐成熟、采办力晋升时，喷鼻氛市场将迎来新一轮的增加。”孙雪婷这一不雅点，及林荆关在中国喷鼻水市场会迎来布局性增加的判定，不约而合。
线下线上“二八开”据青眼谍报出品的《2024中国化妆品年鉴》数据显示，“2024年中国线上化妆品市场范围为4055.27亿元，同比上升0.4%。”而早于2023年，中国化妆操行业线上渠道占比初次跨越线下，到达50.75%。也许，化妆操行业的渠道正于发生逆转，线上正成为美妆的主力渠道。
对于在当火线上渠道的平台生态，尹海波暗示，最近几年来平台流量较着见底，2025年直播赛道的“人平易近币玩家”会变患上愈来愈难。“且直播受众已经履历多轮浸礼，消费举动变患上越发理性，流量盈余已经经耗损殆尽。投流用度逐渐上涨，平台的流量搀扶政策也最先向更优质的品牌歪斜，仅依赖流量发展的品牌一定难以走患上更远。”他认为。
“从流量角度来看，假如没有新的流量增加点，流量还有是会愈来愈贵，由于总体流量没有增量。”平安暗示，今朝的电商渠道格式很难猜测，就像以前也没有人知道抖音能忽然成为美妆主要阵地。于她看来，对于在2025年，品牌明确做好各个渠道的方针也许更主要。这不仅指事迹方针，还有需按照渠道特色设置差别方针，经由过程合理结构确保良性成长。假如将短时间发作、不成连续的渠道作为重点，可能会存于问题。
“线上发卖仍将是化妆品市场的主力军。”海龟爸爸开创人许余江胜称，“据咱们战略计划部估计，将来线下于总体事迹中的占比将难以跨越20%。今朝，各渠道之间的流量分配已经趋在不变，不太可能再履历庞大变化，再呈现近似抖音如许的新渠道的可能性也很小。”
“差别周期，必然有差别渠道面对盈余期或者瓶颈期，以是心态可以更和蔼些，把留意力放于品牌更年夜的方针上。”兔头妈妈合股人代羽舟如是认为。
诗肤理开创人刘昌杰则告诉青眼，2024年诗肤理于天猫及小红书平台上均实现了不错的增加，特别是于之内容、糊口立场为主的小红书平台上。于他看来，2025年，新锐品牌们更主要的是先“活下来”，诗肤理则会进一步发力内容电商，于抖音、快手等平台寻觅新增量。
于2022年创建品牌以前，欧薇妍品牌开创人张群于线下年夜连锁深耕多年。她告诉青眼，将来美妆市场对于在中小品牌时机仍很年夜，要害于在品牌是苦守持久主义还有是短线收割。对于在现阶段的欧薇妍而言，今朝重要聚焦在线下实体门店，包括高端商超、皮肤治理型门店等。
出海仍于寻觅成果2024年年头时，不少美妆企业卖力人告诉青眼“将出海追求增量时机。”于2024年年底，《青眼于一线》于走访中相识到，出海结构将成为2025年更多企业的选项，但品牌出海乐成案例仍比力少见。
许余江胜认为，当前中国已经进入全世界化结构阶段，海内已经有百亿范围的化妆品企业呈现。是以，这恰是举行海外收购或者出海部署的最好机会。“2025年，咱们将于出海方面继承努力，咱们信赖，只有于全世界市场取患上乐成，企业才能真正做年夜做强。”
李继续暗示，自中国鼎新开放以来，出海就其实不新鲜。但做好出海这件事，还有需要按照企业本身需求去做，而不是等快保存不下去才找出海求活路。于他看来，“任何处所经商都有难易，假如中国市场做欠好，海外市场可能更做欠好。”
刘晓坤也暗示，万万不克不及用中国市场的目光去看外洋市场，品牌出海随机应变很要害。
“品牌出海要相识清晰各个国度或者地域的法例。”毛建林说起，全世界各地域于化妆品原料管控及动物试验要求上存于差异，部门地域还有对于包装治理有非凡要求。是以，品牌于差别地域的合规性既是基础，也是重点。
美妆科技看AI同出海同样，美妆+AI也是不少企业存眷的重点。好比AI研发，即使用AI强盛的数据阐发能力，开发新原料、新配方。青眼相识到，上海家化旗下品牌玉泽基在专利算法及AI筛选，于160万条多肚序列中，优选出敏肌抗老的要害身分“17型环肚”。资生堂将人工智能功效集成到其化妆品开发数字平台VOYAGER中，并自2024年2月起周全运作。
事实上，溪木源经由过程AI技能也找到了冲破性身分。“靶点的研究太繁杂了,但经由过程AI高科技要领，可以找到敏感肌的解决方案。”据张建华先容，为找到一个能完善解决敏感肌红热痒痛等问题的“万能型身分”，溪木源研发团队运用收集药理学及共同利用AI阐发技能等，深切阐发了13642个与敏感性皮肤相干的靶点，终极将 11760个靶点锁定在皮肤神经调控模块,最先将眼光聚焦到敏肌神经性成因研究上，终极开发出敏感肌独家舒缓身分“舒敏安 ”。
除了此以外，AI智能工场也于酿成实际。据相识，今朝，珀莱雅5G智能工场已经建成投产，上美于企业“六六战略”中提出“智能化出产领先”，打造了2万平的聪明工场。科丝美诗也早就最先结构AI并研发出肤感测定AI、彩妆AI智能调色体系、天生式AI「COS-Chat」等结果。
拥有质润、知原丽芙等多个功能性护肤品牌的知妍生物总司理蔡蓓蕾认为，将来必然是“立异+科技”双驱动成长，这也是研发型企业将来的一定标的目的。同时，AI等立异科技的应用，也将成为将来的主要立异手腕。
宁岭也暗示，对于在原料企业而言，具备AI焦点技能上风的企业一定会成为立异趋向的引领者，这一划时代的厘革能高通量筛选靶向身分，作用路子及猜测人体功能并用临床研究加以验证，年夜年夜加快并多样化地精准相应客户需求，创造美的更多可能，将来必然是“美妆+AI”的时代。
本次走访企业名单以下（按走访时间挨次摆列）：广州科丸、上海克琴、科丝美诗、铮信生物、纽西之谜、姑苏安特、樊文花、康柏利、姑苏若也、海龟爸爸、深圳维琪、膜法世家、欧薇妍、诺斯贝尔、诗肤理、骨气盒子、黛莱皙、亚什兰、居里化工、阳润科技、知原药业、无锡科玛、凡岛、颖通、德之馨、溪木源、玥之秘、华麦、兔头妈妈
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青眼 · 2025/01/13 20:22
文｜青眼
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