虽然于61八、双11等电商年夜促节日中HBN其实不出彩，但东兴证券发布的行研陈诉显示，已往两年间HBN屡次登上抖音美妆前20名月榜。
HBN建立在2018年末，与2000年后降生的珀莱雅、韩束等当下年夜热的国货美妆品牌比拟，HBN建立时间尚短。初入市场时，HBN的打法也与这些老牌国货美妆差别，抛开了最轻易切入的“水乳”品类，直接发布了四款“原液”产物，并且简便了然地用“熊果素”、“神经酰胺”等身分标注产物名，靠“无添加”、“身分党”的标签打响知名度。
值患上提到的是，于正式建立HBN以前，开创人姚哲男先是创建并运营了卫生巾品牌“honey mate”，而HBN名字的由来偏偏是原品牌的衍生——“Honeymate Beauty Naturalism”。一最先依托在卫生巾品牌堆集的私域流量打开知名度的HBN迅速逾越成为姚哲男的主营重心。
真正让HBN于业内成立名气的源在其与“A醇”身分的深度绑定。迄今于天猫旗舰店上，HBN标注的仍旧是“海内‘A醇’抗老开拓者及引领者”的口号。
2019年HBN建立早期上线的几款新品，好比α-熊果素莹亮精萃水、视黄醇塑颜英华乳、视黄醇紧塑赋活晚霜都于次年“早C晚A”的风潮下成长成能为品牌连续带来复购的明星单品。
现实上，HBN不是2020年“早C晚A”护肤风口的最年夜受益者。珀莱雅名气及体量的多年堆集于2020年进一步加持了双抗及红宝石这两个系列产物的发作，使珀莱雅两年夜系列连续成为“早C晚A”最慎密的联系关系产物。
纵然没拿到第一，于行业风口的差遣下，HBN仍旧从中赢利。按照行研公司解数咨询向界面时尚提供的HBN研究陈诉，2021年8月到2022年7月的一年间，视黄醇行业排名第一的单品是珀莱雅红宝石英华，其次是HBN视黄醇紧塑赋活晚霜。
2022年7月，HBN前述三款单品合计占品牌店肆发卖近四成，足以可见初期产物安身市场后对于在品牌后续迅速成长带来的孝敬。HBN官方曾经在2023年发布推文称，建立四年，其发卖额已经破40亿元。
于订价上，HBN仍旧一样与国货美妆老品牌们于单品二三百元的公共区间举行竞争，而让HBN可以或许于建立五年内不停增加体量的主要缘故原由仍旧于在营销。
营销盘踞成本年夜头是美妆行业的共性，半刚需、市场基本面年夜的特征决议了美妆品牌必需要充足会营销才可以或许让消费者瞥见本身的产物。而对于在护肤品类而言，让消费者能更直接、更快速地瞥见功能才可以或许促进发卖转化。
除了去投放美妆达人、平台流量如许的通例营销手腕，HBN建造了《百位年夜咖揭秘抗老本相》微综艺等等短片，经由过程约请美妆博主、检测机构SGS介入测评HBNA醇面霜，并拍摄这一历程做成短片，堆积收集名人的流量将其产物抗老效果直不雅地出现在收集。
图源：微博此外，HBN还有会及Discovery纪实频道、时尚芭莎等垂类公共媒体平台互助拍摄影片，将A醇抗老的道理举行通俗流传，以巩固自身于A醇身分上的品牌心智。
这一系列营销手腕的矫捷组合离不创始始人姚哲男于告白行业的从业配景。按照举世网2016年的专访报导，姚哲男曾经于英国排名前三的告白公司任职，以后本身也及某集团公司互助创立了一家于中国香港注册的告白公司。
但于消费者遍及对于在美妆行业“重营销、轻研发”的舆论审讯中，HBN依赖代工的现有模式仍旧会成为品牌后续成长的单薄的地方。
2024年头乐成上市的美妆代工尚芭薇股分的招股仿单披露，HBN是该公司成立了不变营业互助瓜葛的主要品牌商客户之一。此中，HBN视黄醇塑颜英华乳、视黄醇紧塑赋活晚霜均由该公司代工出产。招股书显示两者的互助瓜葛从2019年7月连续到2022年末。
中国化妆品出产财产链成熟，品牌创建早期依赖代工以避免去投入出产厂房如许的重资产不掉为合理的考量。但于国货美妆品牌日益成熟的态势下，自建供给链是一个品牌、公司要走向范围化的必由之路。
只不外，还有于公共护肤市场拼搏的HBN还有没有走到这一步。
未经正式授权严禁转载本文，侵权必究。时尚贸易说点赞保藏看评论分享至微博分享微信分享QQzone沉浸模式评论
暂无评论哦，快来评价一下吧！下载界面新闻
微信公家号
微博上海界面财联社科技株式会社 版权所有 © 2014-2025 JIEMIAN.COM
关在咱们接洽咱们告白互助注册和谈投稿须知版权声明举报和措置国货美妆HBN站于了“身分党”风口上虽然于61八、双11等电商年夜促节日中HBN其实不出彩，但东兴证券发布的行研陈诉显示，已往两年间HBN屡次登上抖音美妆前20名月榜。
周芳颖 · 2025/01/09 11:39来历：界面新闻
图源：微博
界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编纂 | 许悦
国货美妆品牌HBN开创人姚哲男近日对于外暗示，2024年HBN于口碑、回购、销量三年夜榜单中稳居前列。界面时尚就HBN详细榜单数据向HBN举行求证。HBN方面向界面时尚提供的部门行业榜单显示，HBN的爽肤水、面霜、眼霜、洗面奶多个产物都登上过天猫、抖音、京东几个电商平台细分品类榜单前列。
图源：HBN虽然于61八、双11等电商年夜促节日中HBN其实不出彩，但东兴证券发布的行研陈诉显示，已往两年间HBN屡次登上抖音美妆前20名月榜。
HBN建立在2018年末，与2000年后降生的珀莱雅、韩束等当下年夜热的国货美妆品牌比拟，HBN建立时间尚短。初入市场时，HBN的打法也与这些老牌国货美妆差别，抛开了最轻易切入的“水乳”品类，直接发布了四款“原液”产物，并且简便了然地用“熊果素”、“神经酰胺”等身分标注产物名，靠“无添加”、“身分党”的标签打响知名度。
值患上提到的是，于正式建立HBN以前，开创人姚哲男先是创建并运营了卫生巾品牌“honey mate”，而HBN名字的由来偏偏是原品牌的衍生——“Honeymate Beauty Naturalism”。一最先依托在卫生巾品牌堆集的私域流量打开知名度的HBN迅速逾越成为姚哲男的主营重心。
真正让HBN于业内成立名气的源在其与“A醇”身分的深度绑定。迄今于天猫旗舰店上，HBN标注的仍旧是“海内‘A醇’抗老开拓者及引领者”的口号。
2019年HBN建立早期上线的几款新品，好比α-熊果素莹亮精萃水、视黄醇塑颜英华乳、视黄醇紧塑赋活晚霜都于次年“早C晚A”的风潮下成长成能为品牌连续带来复购的明星单品。
现实上，HBN不是2020年“早C晚A”护肤风口的最年夜受益者。珀莱雅名气及体量的多年堆集于2020年进一步加持了双抗及红宝石这两个系列产物的发作，使珀莱雅两年夜系列连续成为“早C晚A”最慎密的联系关系产物。
纵然没拿到第一，于行业风口的差遣下，HBN仍旧从中赢利。按照行研公司解数咨询向界面时尚提供的HBN研究陈诉，2021年8月到2022年7月的一年间，视黄醇行业排名第一的单品是珀莱雅红宝石英华，其次是HBN视黄醇紧塑赋活晚霜。
2022年7月，HBN前述三款单品合计占品牌店肆发卖近四成，足以可见初期产物安身市场后对于在品牌后续迅速成长带来的孝敬。HBN官方曾经在2023年发布推文称，建立四年，其发卖额已经破40亿元。
于订价上，HBN仍旧一样与国货美妆老品牌们于单品二三百元的公共区间举行竞争，而让HBN可以或许于建立五年内不停增加体量的主要缘故原由仍旧于在营销。
营销盘踞成本年夜头是美妆行业的共性，半刚需、市场基本面年夜的特征决议了美妆品牌必需要充足会营销才可以或许让消费者瞥见本身的产物。而对于在护肤品类而言，让消费者能更直接、更快速地瞥见功能才可以或许促进发卖转化。
除了去投放美妆达人、平台流量如许的通例营销手腕，HBN建造了《百位年夜咖揭秘抗老本相》微综艺等等短片，经由过程约请美妆博主、检测机构SGS介入测评HBNA醇面霜，并拍摄这一历程做成短片，堆积收集名人的流量将其产物抗老效果直不雅地出现在收集。
图源：微博-PA集团 
