日前，宝洁集团旗下益生菌护肤品牌TULA发布闭店通知布告，公布因品牌成长战略调解，封闭天猫、抖音海外旗舰店。 
据悉，TULA品牌于2022年2月被宝洁集团收购，同年7月经由过程入驻天猫国际及抖音平台正式登岸中国市场。也就是说，店肆仅运营了两年多的时间。CBO就闭店一事以和TULA品牌于中国市场的结构环境接洽宝洁中国，截至发稿前，暂未答复。01品牌前后被LVMH及宝洁注重公然资料显示，TULA是由执业胃肠病学家Dr. Roshini Raj博士在2014年创建。TULA因此益生菌提取物为焦点的功能护肤品牌，提倡身分的安全及有用。Dr. Roshini Raj博士卒业在哈佛年夜学及纽约年夜学，是美国的知名胃肠学专家，于益生菌范畴，专注研究跨越20年。同时，她也是企业家、脱销书作者、康健杂志医学编纂及CNN《今日秀》的专家撰稿人，曾经发表多本热销数据，包括在2022年3月出书的《肠道革命》。于执业的历程中，她发明了服用益生菌的人们不仅得到了内涵的健旺，并且他们的皮肤也容光焕发。在是她将医学常识运用到了护肤范畴，并研究推出了TULA专研复合身分S⁶Pro Complex™。 
据Dr. Roshini Raj博士先容，TULA产物的焦点技能S⁶Pro Complex™，由三重强力益生菌提取物及三重源自根类蔬菜的益生元构成，包括具备护肤功能的菊苣、甜菜及姜黄根，这类TULA专研复合身分可以或许改善肌肤天然均衡、包括津润肌肤、改善肌肤平滑度、减缓肌肤刺激、强化皮肤樊篱，增长肌肤紧致度。这类身分被应用于TULA全天候保湿调度日晚霜、TULA维C焕亮保湿面霜等大都产物中。于美国本土市场，TULA的焦点消费人群于35岁摆布，TULA的产物旨于帮忙改善皮肤均衡。品牌官网信息显示，TULA产物触及面霜、洁面、眼霜、柔肤水、防晒、面膜等品类，产物售价集中于25到58美元之间（约合人平易近币180-420元）。Tula依附着益生菌护肤立异理念和其显著功能及回归肌肤均衡欢愉状况的护肤理念，于Instagram、TikTok等社交媒体上收成多量粉丝。依附强盛的社交媒体影响力，品牌得到了发作式的增加。2021年，TULA全美发卖额已经到达2亿美元。2022年2月，TULA被宝洁集团收购，并被纳入新建立的宝洁专业美妆部分。该部分还有包括高端护发品牌Ouai、新西兰护肤品品牌Snowberry、自然护肤品牌Farmacy及纯净护肤品牌First Aid Beauty。宝洁全世界皮肤和小我私家照顾护士总裁Markus Strobel曾经对于此暗示：“TULA是对于咱们投资组合的完善增补,它的基础因此科学为基础的皮肤照顾护士,提供了临床证实的解决方案。Dr. Roshini Raj博士和其整个TULA团队都做了一件了不得的事情,把这个品牌打造成为了一个高端护肤品的带领者。咱们很兴奋能将TULA品牌及整个团队带入咱们的宝洁美容家族。”而于此以前，TULA也曾经被LVMH集团旗下的私募基金L Catterton注重。2017年，TULA得到了L Catterton的投资。于L Catterton的撑持下,TULA经由过程与多种零售平台如QVC，以和Space NK如许的零售商互助,扩展了品牌的影响力。02本土化运营掉败？2022年7月，TULA经由过程入驻天猫国际及抖音平台正式登岸中国市场，并同时开设天猫及抖音海外旗舰店。CBO获悉，TULA品牌于中国市场是自力运作，宝洁年夜中华区没有介入治理。而TULA进入中国市场与天猫国际加年夜引入海外小众品牌有着很年夜瓜葛。据悉，TULA进入中国市场的时辰，恰是海外品牌进入中国市场的发作期。数据显示，天猫国际于2021年-2022年近一年的时间，引进跨越5000个品牌，相称在平均每一2个小时就能把一个外国品牌带入中国。 
值患上留意的是，TULA进入中国市场后，其消费焦点人群也发生了变化，从35岁摆布的人群向年青化群体转移。数据显示，于天猫国际上，95后消费占比近三成，00后的消费增速靠近70%。为了更好推进品牌的本土化，TULA将海内的海内受众精准圈定于“身分党2.0”上，即越发存眷身分、体贴总体配方的科学性及安全性。是以，品牌营销标的目的品牌也于安身功能的基础上，从感性向宣传产物力的标的目的改变。于产物线引进方面上，TULA对于海内消费者举行了深度洞察以后，发明中国年青消费者的痘痘问题相对于严峻，于是决议引入北美销量最高的焦点产物线，和合适中国的祛痘线，作为第一批进入中国的产物。据悉，入驻28天后，TULA发卖额冲破了10万元,明星产物全天候保湿调度日晚霜单品销量破200件。2022年11月，TULA随宝洁旗下全新自然护肤品牌FARMACY、护肤和糊口方式品牌OUAI初次表态上海进博会。但据CBO不雅察，TULA进入中国市场两年之久，并未激起太年夜浪花。天猫海外旗舰店封闭以前的粉丝数仅为3000多个，抖音旗舰店粉丝数仅1800多个。而且，社交媒体上关在TULA的声量其实不高，属在小众品牌。抖音视频已经在去年12月停更，小红书末了一条贴文为去年2月发布，于社交媒体的营销及宣发上早已经属在“躺平”状况。03微生态护肤市场仍待挖掘虽然TULA闭店，可是它地点的微生态护肤市场倒是一个极具潜力的市场。据悉，除了了收购TULA以外，宝洁旗下SK-II实在早已经结构微生态护肤范畴。早于1980年，SK-II就率先将Pitera（半乳糖酵母样菌发酵产品滤液）作为产物仙人水的焦点身分，推出最早的微生态护肤产物之一。今后，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等多家美妆也纷纷结构微生态护肤范畴，都对于微生态护肤范畴展示出看好的势头。据悉，雅诗兰黛推出的小棕瓶的焦点身分包罗二裂酵母发酵产品溶胞物。雅诗兰黛旗下品牌倩碧还有推出了一条自力的包括面霜、洁面等于内的益生菌护肤产物线。去年12月4日，欧莱雅集团完成对于益生菌及微生物组研究公司Lactobio的收购。此外，欧莱雅旗下的兰蔻、理肤泉及赫莲娜纷纷推出微生态护肤单品，将微生态护肤的热度进一步举高。据悉，欧莱雅集团对于微生物范畴的研究已经连续了20年。2019年，欧莱雅北亚区兼中国研发及立异中央副总裁马斯明（Maxime De Boni）曾经明确提出：“微生态护肤时代已经经到来。中国作为欧莱雅全世界六年夜研发及立异枢纽之一，也是集团肌肤微生态科研的主要要地本地。”去年，资生堂还有对于美国皮肤微生物研究公司Phyla举行百万美元的A轮融资。2018年，结合利华旗下风投公司Unilever Ventures投资法国微生态护肤品牌Gallinée，这是结合利华初次涉足微生物护肤范畴。跟着国际巨头对于微生物护肤的器重加深，不少海内品牌也敏锐地看到了此中的时机，加年夜对于该范畴的投入。于海内的益生菌护肤范畴上，瑷尔博士、上美股分、丸美股分、适宜本草、佰草集、百雀羚等企业或者品牌皆接踵入局。据市场研究公司Research and Markets的猜测，到2030年，全世界微生态护肤市场的范围将到达29.716亿美元，年复合增加率为16.9%。于中国市场，到2025年，微生态护肤市场范围将增加到105.4亿元，年复合增加率则高达26%，届时微生态护肤品的市场渗入率可以到达1.5%。整体来看，中国的微生态护肤市场份额还有较小，但成长潜力不容轻忽。不外对于在微生态护肤还有处在初期成长中的中国市场来讲，该范畴还有面对市场教诲、立异不足等问题。-PA集团
